7月4日，《我不是戲神》蘇州限定桃花塢快閃店啟動(dòng)，小說(shuō)周邊在此首發(fā)；8月22日，《我在精神病院學(xué)斬神》上海、杭州雙城聯(lián)動(dòng)快閃活動(dòng)開(kāi)啟，許多限定周邊首日售罄；

　　8月28日，《十日終焉》生生不息系列新周邊首發(fā)于GOODSLOVE旗艦店……

　　番茄小說(shuō)的一眾頭部IP，正密集進(jìn)軍“谷圈”，也滿足了不少“嗷嗷待哺”的小說(shuō)粉。拍攝周邊開(kāi)箱、線下打卡快閃、現(xiàn)場(chǎng)和作者、coser互動(dòng)……一眾書(shū)粉花式表達(dá)著對(duì)官周的支持。

　　“暑假《十日終焉》的谷真的吃到飽！從線上到線下，應(yīng)買(mǎi)盡買(mǎi)了！”上海的小夏告訴剁椒Spicy，作為《十日終焉》男主齊夏的粉絲，小夏幾乎集齊了所有官方周邊，她甚至收藏了角色官周圖鑒一一對(duì)照尋找，還會(huì)為了獲得一些古早款而蹲守在小說(shuō)超話。

　　“《十日終焉》官周不多，過(guò)去幾乎只有伴隨實(shí)體書(shū)購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品。去年開(kāi)始陸續(xù)有一些專(zhuān)門(mén)的官方衍生，今年多了起來(lái)，也有線下快閃店，開(kāi)始推出各個(gè)主題了。”小夏告訴剁椒。為了表示支持，今年6月，她一口氣端了十盒《沉淪伊甸園》系列盲盒徽章套組。截至目前，她在官周衍生品上的消費(fèi)次數(shù)已超越10次。

　　不止一位番茄小說(shuō)書(shū)粉有類(lèi)似感受，阿禾作為番茄小說(shuō)作者三九音域的書(shū)迷，從《斬神》一路追到《戲神》，據(jù)她介紹，今年夏天，這兩本小說(shuō)的周邊開(kāi)發(fā)也頗為密集，并伴隨大量作者線月，她分別在蘇州、杭州參加了《戲神》和《斬神》的見(jiàn)面會(huì)，也購(gòu)入大量限定周邊。

　　剁椒觀察發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)，番茄小說(shuō)在IP多元開(kāi)發(fā)上有顯著提速，在周邊衍生領(lǐng)域也變得更加開(kāi)放，與一眾合作方展開(kāi)了各種嘗試?！肮茸咏?jīng)濟(jì)其本質(zhì)是粉絲對(duì)內(nèi)容的情感投射，以及身份認(rèn)同的承載容器。番茄 IP業(yè)務(wù)的核心目標(biāo)，是通過(guò)多體裁的開(kāi)發(fā)，充分放大和延續(xù)IP生命力。”番茄小說(shuō)IP負(fù)責(zé)人李茜茹告訴剁椒Spicy。據(jù)她介紹，以《十日終焉》為例，目前就在進(jìn)行與多個(gè)品牌包括線下樂(lè)園方的接洽。

　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)熱門(mén)的谷子經(jīng)濟(jì)中，國(guó)產(chǎn)小說(shuō)始終是周邊衍生品消費(fèi)中占比頗重的一塊。大量小說(shuō)IP粉絲通過(guò)周邊消費(fèi)，表達(dá)對(duì)喜愛(ài)角色的支持，也創(chuàng)造了巨大的衍生品市場(chǎng)。甚至不乏很多已經(jīng)完結(jié)五年、十年的作品，通過(guò)IP的多元開(kāi)發(fā)蓄熱，仍就保持著高黏性的粉群，具備強(qiáng)商業(yè)價(jià)值。

　　番茄小說(shuō)的入局是否會(huì)給行業(yè)帶來(lái)更多新活力？IP周邊開(kāi)發(fā)到底怎么樣才可以正確為小說(shuō)賦能？近日，我們與番茄小說(shuō)方、行業(yè)從業(yè)者和一眾書(shū)粉展開(kāi)對(duì)話。

　　在國(guó)產(chǎn)IP的衍生品開(kāi)發(fā)中，動(dòng)畫(huà)、游戲、小說(shuō)“三巨頭”的用戶(hù)都有著明確的畫(huà)像?！叭绻f(shuō)游戲周邊用戶(hù)的特點(diǎn)是狂熱，那小說(shuō)周邊愛(ài)好者就是長(zhǎng)情?！北本┠彻鹊昀习宕笱笙蚨缃稴picy表示。在他的店內(nèi)，國(guó)產(chǎn)小說(shuō)IP衍生占據(jù)了兩排貨架，部分小說(shuō)IP的周邊區(qū)域大小甚至超過(guò)了乙游。

　　目前，國(guó)產(chǎn)小說(shuō)周邊大致上可以分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是由晉江、長(zhǎng)佩等平臺(tái)出品的耽美小說(shuō)周邊，依靠高黏性粉絲進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，大多為文創(chuàng)周邊品牌獲取平臺(tái)授權(quán)后制作出售，木靈、夢(mèng)圖記、覓星社、予夢(mèng)、初識(shí)嶼等周邊工作室都是其中代表。

　　另一類(lèi)則大多是角色豐富、主打群像的劇情類(lèi)作品。這些小說(shuō)大量衍生品由IP方官方進(jìn)行開(kāi)發(fā)出售，也有部分與外部周邊廠牌合作。以起點(diǎn)小說(shuō)旗下作品為例，大多由閱文集團(tuán)旗下IP商業(yè)化品牌閱文好物出品，也曾與集卡社、木靈、氣球暖暖星、繆夏工作室等周邊團(tuán)隊(duì)聯(lián)合授權(quán)開(kāi)發(fā)。

　　“從銷(xiāo)量來(lái)看，群像型作品更賺錢(qián)?！贝笱蟾嬖V我們，“耽美小說(shuō)粉絲都是沖著主角二人組來(lái)的，谷子一般就是雙男主對(duì)柄或者雙人圖。但多人物小說(shuō)周邊則往往是“多人大混池”的出法，盲盒遍地。為了抽到喜愛(ài)的角色，很多粉絲會(huì)多次抽取，端盒的情況也經(jīng)常發(fā)生?！?/P>

　　這便不得已提國(guó)產(chǎn)小說(shuō)周邊圈的兩大吸金IP《盜墓筆記》和《全職高手》。其官方衍生品開(kāi)發(fā)商南派泛娛和閱文好物，都采用了多角色開(kāi)發(fā)的方式。尤其是《全職高手》，盲抽類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)周邊制品一半以上。多元的角色、盲盒式玩法也激活了大量拆卡、拆盒直播間，進(jìn)一步增加了IP周邊的曝光度和活躍度。

　　番茄小說(shuō)目前正在進(jìn)行IP衍生開(kāi)發(fā)的小說(shuō)也具備以上特點(diǎn)。無(wú)論是《十日終焉》《斬神》還是《戲神》，都是擁有高黏性讀者群體的群像劇情類(lèi)小說(shuō)，核心主角身邊也緊密?chē)@著冒險(xiǎn)小分隊(duì)，各自具備不少擁躉。目前，其推出的官方周邊大多為多角色衍生品，也不乏盲盒類(lèi)制品。小紅書(shū)內(nèi)，便有不少粉絲制作“拆盒”視頻進(jìn)行曬谷。

　　番茄小說(shuō)IP負(fù)責(zé)人李茜茹告訴剁椒Spicy，題材并不是開(kāi)發(fā)時(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“我們更關(guān)注的是這個(gè)小說(shuō)內(nèi)容在未來(lái)幾年是否有多體裁的開(kāi)發(fā)預(yù)期，比如動(dòng)畫(huà)、影視、出版等。我們大家都希望能夠結(jié)合多體裁內(nèi)容上線周邊，來(lái)打造爆品showcase?！?/P>

　　目前，《我在精神病院學(xué)斬神》的動(dòng)畫(huà)作品已經(jīng)上線，影視版權(quán)也已售出，均為原著小說(shuō)和作者積攢了更多人氣。另一頭，番茄小說(shuō)頭部作品《十日終焉》也已官宣進(jìn)行影視化改編。這些多題材內(nèi)容的每一次問(wèn)世和破圈，都將進(jìn)一步反哺原著小說(shuō)熱度，有望帶動(dòng)更多周邊銷(xiāo)售。

　　當(dāng)然，周邊開(kāi)發(fā)不只具備商業(yè)價(jià)值，對(duì)于頭部IP來(lái)說(shuō)，這也意味著與粉絲深度交流、增強(qiáng)粘性、創(chuàng)造更多回憶。

　　以《盜墓筆記》為例，盡管本傳已經(jīng)完結(jié)14年，但其依然源源不斷吸引一代代年輕讀者，在網(wǎng)絡(luò)端擁有高話題度，也與其持續(xù)不斷的周邊開(kāi)發(fā)密切相關(guān)。

　　“現(xiàn)在有個(gè)說(shuō)法叫谷性戀，就是說(shuō)因?yàn)楹每吹墓茸佣肟酉矏?ài)角色。尤其對(duì)于很多小說(shuō)，相比長(zhǎng)篇大論的劇情介紹，很多新粉絲是因?yàn)楹每吹闹破?、美麗的柄圖入坑的?！贝笱蟊硎?。

　　同時(shí)，對(duì)于很多忠實(shí)書(shū)粉而言，周邊衍生也是延續(xù)熱愛(ài)，進(jìn)一步推動(dòng)線下社交、打造多元體驗(yàn)感的必備環(huán)節(jié)。

　　以《全職高手》為例，2014年連載完結(jié)后，除了伴隨小說(shuō)出版的特典番外，其正文內(nèi)容并未更新。在動(dòng)漫、廣播劇等衍生內(nèi)容推出之余，各類(lèi)周邊開(kāi)發(fā)和不同主題的衍生品制作，也構(gòu)成了粉圈的重要探討內(nèi)容。

　　顯然，成功、持續(xù)的IP開(kāi)發(fā)，可以直接延長(zhǎng)IP生命力，創(chuàng)造更強(qiáng)的書(shū)粉黏性。

　　“當(dāng)下，國(guó)內(nèi)故事類(lèi)IP年增速快，吃谷也逐漸成為年輕一代人的生活方式。在粉絲們的呼喚下，我們希望可以通過(guò)衍生品的開(kāi)發(fā)為IP熱度保溫，讓粉絲有谷可吃可討論。未來(lái)我們的商品授權(quán)也將從谷類(lèi)輻射到卡牌、硬周、快消、3C數(shù)碼等全品類(lèi)布局。”李茜茹表示。

　　當(dāng)然，不同于動(dòng)漫、游戲等具備明確人物畫(huà)像、并持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容更新的IP，大多數(shù)小說(shuō)類(lèi)IP均為連載末期或完結(jié)后才進(jìn)行周邊開(kāi)發(fā)?！耙磺€(gè)讀者心中有一千個(gè)哈姆雷特”，如何將不同讀者心中完全不同的角色形象落地為具體周邊，并在實(shí)現(xiàn)商業(yè)回報(bào)的同時(shí)避免“過(guò)度收割感”，是小說(shuō)類(lèi)IP開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。

　　“成功的谷子絕不僅僅是消耗IP，而是可以搭載節(jié)點(diǎn)周期和設(shè)計(jì)方案，通過(guò)宣發(fā)手段，變成具備更多內(nèi)容延展性的彩蛋。”某文創(chuàng)品牌負(fù)責(zé)人蘇蘇告訴剁椒。

　　以發(fā)布節(jié)點(diǎn)為例，當(dāng)前大多數(shù)小說(shuō)IP都會(huì)選擇在中秋、萬(wàn)圣、新年、七夕等不同節(jié)點(diǎn)發(fā)布對(duì)應(yīng)周邊。同時(shí)，小說(shuō)中人氣角色的生日節(jié)點(diǎn)，對(duì)于書(shū)粉來(lái)說(shuō)具有重大意義的節(jié)點(diǎn)也都是重要的“出谷”時(shí)刻。

　　而這些特殊節(jié)點(diǎn)，也可以通過(guò)周邊設(shè)計(jì)，激活更多二創(chuàng)可能?！氨热缛f(wàn)圣節(jié)主題下，不同角色誰(shuí)是狼人設(shè)定？誰(shuí)是吸血鬼設(shè)定？誰(shuí)是女巫誰(shuí)又是獵人？我們會(huì)參照原作中角色的性格、形象給出對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)，這些概念主題也會(huì)有效激發(fā)粉絲興趣。甚至?xí)せ罡嘤脩?hù)二創(chuàng)熱情。”

　　同樣，將關(guān)鍵角色進(jìn)行擬動(dòng)物，推出對(duì)應(yīng)的萌寵主題；偵探和怪盜風(fēng)格；傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)全員“古風(fēng)化”；六一節(jié)點(diǎn)的“幼童主題”；校園主題等，也都是小說(shuō)IP常見(jiàn)的設(shè)定。無(wú)論什么背景、主題的故事，都可以借助不同世界觀下新鮮的設(shè)計(jì)元素增加“故事性”。

　　典型例如《斬神》今年8月發(fā)布的薄荷海灘系列主題周邊，便是全員“海灘出游”設(shè)定，也與盛夏節(jié)點(diǎn)十分匹配。臨近七夕節(jié)點(diǎn)，周邊內(nèi)也包含了三對(duì)官配情侶CP的對(duì)應(yīng)周邊，同樣滿足CP粉需求。

　　據(jù)悉，有經(jīng)驗(yàn)的IP方和工作室也會(huì)開(kāi)放更多資源，例如將靜態(tài)周邊圖制作成動(dòng)態(tài)視頻、pv等，或是在生日周邊發(fā)布節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)動(dòng)漫中對(duì)應(yīng)角色的配音演員制作動(dòng)態(tài)視頻，同樣也是增加內(nèi)容傳播點(diǎn)的有效方法?！昂芏嘣≌f(shuō)中沒(méi)有的角色生日設(shè)定，也會(huì)在后期運(yùn)營(yíng)中一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)齊?！碧K蘇表示。

　　同時(shí)，由于不同讀者對(duì)角色的想象不同，對(duì)畫(huà)風(fēng)也有各自偏好。所以小說(shuō)IP的周邊開(kāi)發(fā)應(yīng)盡可能保持多元畫(huà)風(fēng)，而避免被固定在某一個(gè)類(lèi)型，流失其余受眾。

　　“早些年小說(shuō)IP開(kāi)發(fā)比較流行的邏輯是先出官方設(shè)定集，明確人物發(fā)色、發(fā)型、身高、瞳色乃至核心氣質(zhì)風(fēng)格特色。然后盡可能找固定的畫(huà)手進(jìn)行開(kāi)發(fā)創(chuàng)作。但近幾年，隨著消費(fèi)者偏好越來(lái)越分散，周邊需求越來(lái)越多。我們會(huì)傾向故意找不同畫(huà)風(fēng)的畫(huà)手繪制，在這個(gè)過(guò)程中觀察粉絲偏好，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?！碧K蘇介紹。

　　也有官方會(huì)直接將優(yōu)秀的同人二創(chuàng)收歸官方進(jìn)行周邊開(kāi)發(fā)。典型例如南派泛娛，便經(jīng)常向高人氣二創(chuàng)作品購(gòu)買(mǎi)版權(quán)存入設(shè)計(jì)圖庫(kù)，在不同節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)開(kāi)發(fā)。近兩年販?zhǔn)鄣闹苓叄环κ昵暗呐f作，但因?yàn)樽銐蚪?jīng)典，同樣受到粉絲歡迎。

　　當(dāng)然，多元的畫(huà)風(fēng)和多樣的周邊圖獲取方式并不意味著沒(méi)有門(mén)檻，反而對(duì)官方有更高的審圖需求——無(wú)論畫(huà)風(fēng)如何變化，關(guān)鍵角色的風(fēng)格氣質(zhì)要保持統(tǒng)一，人物的標(biāo)志性特色也不能丟。對(duì)于已經(jīng)有動(dòng)漫版本出現(xiàn)的小說(shuō)，也需要兼顧動(dòng)漫人群偏好，在小說(shuō)周邊設(shè)計(jì)過(guò)程中參考動(dòng)畫(huà)角色的核心元素。李茜茹便表示，對(duì)于有了動(dòng)畫(huà)形象的《斬神》，出于對(duì)IP保護(hù)的原則，番茄小說(shuō)和動(dòng)畫(huà)出品方騰訊視頻是通過(guò)項(xiàng)目組的方式進(jìn)行合作，在合作權(quán)益及監(jiān)修上共同確保IP對(duì)外的一致性和出品質(zhì)量?！拔磥?lái)番茄小說(shuō)在進(jìn)行IP周邊開(kāi)發(fā)時(shí)，會(huì)計(jì)劃盡可能引入更多專(zhuān)家，不論是外部的衍生品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還是影視、動(dòng)畫(huà)的合作伙伴，再由我們牽頭，形成類(lèi)似IP委員會(huì)的模式，共同交流，共同出品，確保IP人物設(shè)定的統(tǒng)一?！?/P>

　　此外，考慮到新一代用戶(hù)對(duì)深度互動(dòng)的需求，越來(lái)越多小說(shuō)IP方也會(huì)在重要的推新節(jié)點(diǎn)推出沉浸式線下活動(dòng)。主題cafe、限定快閃、大型漫展參會(huì)、線下簽售和見(jiàn)面會(huì)等都更有利于周邊售賣(mài)?！熬€下會(huì)有裝置和打卡目的地屬性，粉絲可以和作者、coser、同好交流，獲得社交互動(dòng)體驗(yàn)。成功的小說(shuō)IP甚至?xí)苌龉潭ǖ木€下粉絲盛會(huì)。”蘇蘇表示。

　　《盜墓筆記》每年的817，《全職高手》每年葉修生日的5.29，已然成了重要的粉絲節(jié)慶點(diǎn)。這些爆發(fā)的線下能量，也進(jìn)一步反哺小說(shuō)IP，帶來(lái)更多地方文旅、商業(yè)地產(chǎn)方向的合作邀約。

　　剁椒Spicy觀察發(fā)現(xiàn)，番茄小說(shuō)也在朝著這一方向努力?！稊厣瘛放c《戲神》的周邊開(kāi)發(fā)工作室漁火秋市，便打造了一系列線下快閃，包含作者簽售、線下食飲，游戲互動(dòng)等，粉絲也爆發(fā)出了強(qiáng)熱情。

　　“我們非常期待可以通過(guò)線下的方式與粉絲見(jiàn)面。目前我們已經(jīng)在一線和新一線核心商圈落地周邊快閃活動(dòng)。未來(lái)商圈快閃、主題樂(lè)園、美陳展等線下主題業(yè)會(huì)是我們發(fā)力的核心板塊之一?！崩钴缛惚硎尽?/P>

　　綜合來(lái)看，谷子經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了多類(lèi)型IP方的機(jī)會(huì)爆發(fā)，擁有大量“長(zhǎng)情”讀者的小說(shuō)IP，也有望借此打造更持久的粉絲粘性，創(chuàng)造出多元的衍生價(jià)值。

　　在這一周邊開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也要求IP方付出更多耐心、精力與資源，只有與書(shū)粉深度互動(dòng)、共創(chuàng)，才能共同將一本本完結(jié)小說(shuō)的生命力不斷拉長(zhǎng)。

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶(hù)上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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